2019年08月20日

販売職の新しいキャリアモデルを創造する資格制度 「JASPA セールスプロフェッショナル資格」 第一回 認定試験決定

日本プロフェッショナル販売員協会   http://jasp-association.jp/

 販売員の地位向上とキャリア、能力開発を支援する一般社団法人日本プロフェッショナル販売員協会(略称:JASPA 東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー5F)は、販売のプロフェッショナルを目指す人のためのキャリアモデルの提案として、販売力を評価する基準となる「JASPA セールスプロフェッショナル資格」制度を設立、第一回試験の申込を本年9月から開始、明年2月に一次試験を実施します。

■販売職の長期キャリアのためにー“販売員のキャリアの選択肢”を広げる資格制度ー
 現在、販売員の能力を評価する基準は「売上」という結果数字による場合が多く、「売上」に繋がるまでの販売プロセスやお客様との関係づくりについて、評価をする基準がありません。しかしながら、本当に高い業績を上げられる販売員は、優れたコミュニケーションスキルを駆使し、お客様のニーズ、好み、トレンド等を踏まえて、プロとして、またお客様のパートナーとして最適な提案ができる人であり、その結果ファンを創り、優秀な販売員のモデルとなり、会社にも貢献できる人であると言えます。
 JASPAセールスプロフェッショナル資格は、そうした人材の育成をするとともに、資格を取得することで、プロフェッショナルであることに誇りと自信を持っていただけるような資格を目指しています。

 資格を取得された方には、優秀な販売員のモデルあるいは目標とされる人材として認知されることで、他の販売員のモチベーションアップに寄与し 、プロフェッショナルな販売力を人材育成の現場 で活かすなど、今までよりも活躍できる場面を増やしていただくことが 可能です。
 また従来の店長、エリアマネージャーという画一的なキャリアではなく、販売職を極めたい人の新しいキャリアプランと示す 制度として、企業で取り入れていただける資格 です。

■JASPAの目指すセールスプロフェッショナルとは

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 プロフェッショナルとして求められる基本要素を次の4つとし、これらがバランスよく一体化している人材、すなわち、お客様との関係を維持、発展する過程で、継続して高い業績を上げられる人材をセールスプロフェッショナルと定義します。

■資格制度概要
受験資格:①対面販売の実務経験5年以上
     ②販売している商品がファッション(婦人服、紳士服、シューズ、バッグ、小物、アクセサリー)、
      宝飾、時計のカテゴリーに属する販売員
      ※学生の受験は不可。
試験内容:①一次試験(筆記試験) 商品 販売知識科目、教養科目の2科目を実施
     ②二次試験(ミステリーショッピング方式)
試験日程:申込開始 2019 年 9 月 2 日(月)
     一次試験 2020 年 2 月 4 日(火)
     二次試験 2020 年 3 月~ 5 月中旬実施
     合格発表 2020 年 6 月頃を予定
受験料: 一次試験 14,000円(一般価格)/10,000円(JASPA 会員価格)
     二次試験 32,000円(一般価格)/28,000円(JASPA 会員価格)
     ※上記は税込み料金。 二次試験料には、登録料含む。
     ※JASPA 非会員の団体申し込みには、 団体割引あり。

合格発表:一次試験、二次試験(ミステリーショッピング)の結果、適性検査、応募時の書類(ミニ論文、推薦状      の内容、KPI など)の総合評価で判断します。
     評価は、数名からなるエバリエーション ・ コミッティ(評価調整委員会)で審議の上、合否を決定
     します。

※第一回は東京のみにて実施し、その後東京以外に開催地を広げていく予定。
※募集要項、試験概要詳細については、以下URL を参照ください。
https://peraichi.com/landing_p……pa-shikaku

■ミステリーショッピング方式について
 JASPAセールスプロフェッショナル資格では、販売スキルをできるだけ 通常の販売 環境で判断するためにミステリーショッピング方式を導入しました。
 ミステリーショッピングのための教育を受けた調査員を受験者の 勤務 する店舗へ派遣。お客様の思いを重視したユニークなミステリーショッピング方式で評価します。また受験者ひとりに対し、異なる調査員による2回のミステリーショッピングを行うことで、評価の精度にも考慮をしています。

日本プロフェッショナル販売員協会について
「販売に誇りを」をコンセプトに掲げ、販売員がプロフェッショナルとして、お客様の豊かな暮らしを実現するパートナーとなることを目指しています。

名称: 一般社団法人 日本プロフェ ッ ショナル販売員協会
英語名 JAPAN SALES PROFESSIONALS ASSOCIATION (JASPA)
設立:2016 年 6 月 1 日
所在地:東京都渋谷区代々木2-2-1小田急サザンタワー5階
連絡先:TEL. 03-6300-0226 FAX. 03-6300-0227 MAIL. info@jasp-association.jp
事業内容:コンサルテーティブな対面販売に携わる販売職について
(1)職業の魅力を業界内外に向けて PR する
(2)専門スキルを向上するために各社の社内教育プログラムを補完するセミナー・研修等を開催する
(3)キャリアパスとしてエキスパートを認定する JASPA セールスプロフェッショナル 資格 を認定 する
理事:当協会は、販売員の地位の向上、キャリア支援を目的に2016 年 6 月に設立した団体です。海外ブランド、国内アパレル、百貨店、化粧品ブランド、人材派遣という異なる業界のリーダーが理事となっています。

理事
株式会社阪急阪神百貨店 代表取締役社長 荒木直也氏
エルメスジャポン株式会社 代表取締役社長 有賀昌男氏
株式会社三陽商会 代表取締役社長 岩田功氏
LVMH モエ ヘネシー・ルイ ヴィトン・ジャパン株式会社 取締役 エマニュエル・プラット氏
ワールド・モード・ホールディングス株式会社 代表取締役社長 加福真介氏
一般財団法人ファッション産業人材育成機構(IFI )理事長 萩平勉氏
日本ロレアル株式会社 上席副社長 ロレアルリュクス事業本部長 フィリップ・アルシャンボー氏
株式会社TSIホールディングス 代表取締役会長 三宅正彦氏
株式会社高島屋 代表取締役社長 村田善郎氏
株式会社オンワードホールディングス 代表取締役社長 保元道宣氏
株式会社大丸松坂屋百貨店 代表取締役社長 好本達也氏
シャネル合同会社 代表取締役会長 リシャール コラス氏
(氏名の アイウエオ順)

【本件に関するお問い合わせ ・取材のお申込み 】
株式会社ワグ
PR 代行 大野奈津子
TEL.03-5791-1500 FAX. 03-5791-0015 MAIL. ohno@wag-inc.co.jp

【資格受験に関するお問い合わせ 】
日本プロフェッショナル販売員協会(JASPA) 事務局 馬場真由香
TEL.03-6300-0226 FAX 03-6300-0227 MAIL. shikaku@jasp-association.jp
資格詳細サイト 受験申込 https://peraichi.com/landing_p……pa-shikaku